Быстрый доступ

6–9 ноября 2018, ЦВК «Экспоцентр», Москва

Центр закупок DIY сетей: Декоративный и технический свет

Информация на 2018 год будет объявлена дополнительно - следите за обновлениями на нашем сайте.


КАК ЭТО БЫЛО В 2017 ГОДУ:

file

10:00-11:00 – Регистрация, welcome coffee, запись на переговоры с сетями

11:00-12:30 Практикум

Все, что Вам следует знать о переговорах с сетями. Как за 10 минут получить контракт?

Более 10 переговоров за два с половиной часа – в Центре Закупок Сетей™ это норма, но по окончании чувствуешь себя «выжатым»... Каков результат? Новые контракты почти «в кармане», пачка визиток и экономия более полугода командировок по стране. Однако высокая эффективность требует тщательной подготовки: о том, как избежать стандартных ошибок и получить согласие закупщика расскажет лучший российский Эксперт по работе с сетями. 

Ведущий:

Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт N1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

Ключевые темы:

  • Выбираем сети «по плечу»: как выбрать сеть, с которой зарабатывать будете Вы?
  • Специфика работы с сетями в категориях: декоративное и техническое освещение
  • Доводы, от которых не может отказаться закупщик
  • 5 правил подготовки коммерческого предложения, которое закупщик возьмет с собой и прочтет
  • Захватываем внимание закупщика: и переходим к сути с первой минуты
  • Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат?
  • ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации
  • После получения первого «да»: как «дожать» переговоры до контракта? Как «не потопить» 60% предварительных договоренностей в рутине?
  • Как не провалить переговоры с закупщиком? На основе 15-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей

 

12:30-13:30 – Ланч

13:30-16:30 ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Проведите презентацию Вашего продукта и компании на переговорах с 10 DIY сетями, розничными гипермаркетами и профильными магазинами России. Федеральные и региональные компании приедут за новыми поставщиками в Центр Закупок СетейTM. Во время переговоров Вы получите оптимальную возможность предъявить убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

За 3 часа получите 10 контактов с необходимыми Вам сетями

Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

Узнаете, какие сети готовы заключить контракт на поставки Вашего товара

Получите бесценные навыки и инструменты по повышению эффективности переговоров с сетями разного формата

Выясните спрос на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его соответствие требованиям сетей

16:30-17:30 Фуршет-коктейль для участников Центра Закупок Сетей™